ｕｎｅｒｒｙ Research Memo（7）：2028年6月期に売上高100億円を目指す中期成長戦略を推進中（1）

2024年12月12日 14:07:00
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unerryは2028年6月期に売上高100億円を目指す中期成長戦略を進行中です。2023年から2028年の年平均成長率を36%と計画しており、2024年には37%の成長を見せています。戦略は、リテールDX、リテールメディア、スマートシティ、グローバル市場の4つの分野で展開され、特に小売・外食業界でのリカーリング顧客数の拡大が鍵となっています。さらに、これらの分野でのノウハウを北米やアジア市場に展開し、グローバルでの事業拡大を目指しています。これにより、2028年にはリテールDXが売上の34%、リテールメディアが21%、スマートシティが30%、グローバル事業が15%を占めるとしています。うらりの戦略には「Data Scaling Law」の活用が含まれており、大量のデータを活用して分析精度を高めることが競争優位性を強化する鍵とされています。

*14:07JST ｕｎｅｒｒｙ Research Memo（7）：2028年6月期に売上高100億円を目指す中期成長戦略を推進中（1） ■unerry<5034>の中期成長戦略とその進捗状況

1. 中期成長戦略の概要
2024年9月に「事業計画及び成長可能性に関する説明資料」を発表し、2023年9月に中期成長戦略として掲げた目標2028年6月期売上高100億円への進捗状況を明らかにした。2023年6月期から2028年6月期までの年平均成長率を36%と計画しているが、2024年6月期は前期比37%の成長を見せており、計画は堅調に進捗している。

unerry,everywhere戦略として、リテールDX事業を核に4つの事業を加速度的に展開し、世界中どの店でもどの街でも同社データが自然と使われているインフラ実現を目指す。第1ステップでは、現在の主要顧客である小売・外食業界において、リテールDX事業でリカーリング顧客数拡大と客単価向上によるオーガニック成長を図る。第2ステップでは、小売の店頭購買を最大化できる行動変容サービスの提供を、小売だけでなく川上の消費財メーカーにも拡大し、顧客との最終接点となる小売店頭をメディア化するリテールメディア事業を展開する。第3ステップにおいては、不動産事業者・自治体・官公庁などが構想するスマートシティに向けて、メディア化のノウハウを転用してスマートシティ事業を展開し、全国都市の人流可視化・行動変容サービスのデファクトスタンダードを作り上げていく。第4ステップでは、日本で構築したリテールDX事業とスマートシティ事業のプロダクトとノウハウを北米・アジアなどグローバル市場に展開していく。2030年の日本のリテールDX、メディア、スマートシティ市場の合計規模は8兆円超と予想されているが、グローバルでは200兆円超と桁違いの規模が見込まれている。2028年6月期の売上高100億円の内訳として、リテールDX事業34%、リテールメディア事業21%、スマートシティ事業30%、グローバル事業15%を計画している。

2. 4つの経営目標と具体戦略
2028年6月期の売上高100億円達成に向けて、データプラットフォームのデータの幅・量をグローバル水準まで引き上げることにより分析精度と適用サービスを拡大することで中期競争優位による潜在成長率を引き上げ、「顧客獲得×リカーリング顧客単価向上」の成功方程式を推進する組織基盤整備を着実に進める。求められる経営目標として「潜在成長率の向上」「新規顧客獲得」「リカーリング顧客化・単価向上」「組織の急成長」の4点を掲げ、それぞれの達成に向け4つの具体戦略を策定した。

(1) 潜在成長率の向上
潜在成長率の向上に向けて「Data Scaling Law」戦略を進める。データの幅や量を増やすことが競争優位性に直結するプラットフォームの構築を目指す。データ分析で用いる機械学習においては、データ量とパラメータ数が多いほど分析精度が高まるという性質に基づき、ID（アプリユーザー）数を継続的に増やすとともに、生活者行動に関するあらゆるデータと連携することでパラメータ数を増やし、データ分析の精度を高め、適用する問題の範囲を拡大する方針だ。

同社が2024年1-6月時点で有するID数4.2億のビッグデータは、ワールドワイドで見てもトップクラスの規模を誇り、稀有な存在となる。極めて高精度なデータ分析基盤がバックボーンとなり、同社の高い競争優位性を担保し、さらにビジネスの幅の拡大や高度化を図り、飛躍的な成長を遂げることが期待される。

（執筆：フィスコアナリスト　村瀬智一）

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