Web広告とコンテンツマーケティングを駆使した売上2.2倍増加の事例

近年、デジタルマーケティングの重要性が高まる中で、企業はより効率的な集客方法を模索しています。特に、Web広告やコンテンツマーケティングは高い効果を発揮する手法として注目されており、多くの企業が導入を進めています。今回は、株式会社WonderSpaceがA社のWebマーケティングを支援し、リスティング広告とコンテンツマーケティングを駆使して、売上を2.2倍に引き上げた成功事例を詳しく見ていきます。

A社が抱えていた主な課題は、リスティング広告の効果が出ないことでした。A社は2021年に自社でリスティング広告を運用しましたが、数日間の配信で卓越した成果を得ることができず、CV（コンバージョン）が0件という深刻な状況に直面しました。このため、広告費が無駄になることを懸念して、配信を停止せざるを得ませんでした。また、A社には専属のWebマーケティング担当者が不在であり、同社はリスティング広告やコンテンツマーケティング、CRO（コンバージョン率最適化）など、各種施策の知識が不足していました。このことが、施策の効果を掘り下げる妨げとなっていました。さらに、Webサイト上の商品の購入導線が長く、多くのユーザーが途中で離脱してしまう状況もあり、カート到達率が低いため、せっかくの訪問者が購買をしてくれないという課題がありました。

これらの課題を解決するために、WonderSpaceではリスティング広告施策を強化しました。まず、アカウント構造設計の見直しを行い、A社のリスティング広告アカウントの構造を全面的に見直しました。ターゲットユーザーのニーズに基づくグルーピングを行い、広告文の精度を向上させることで、よりターゲットに訴求力のある広告を作成しました。そして、検索意図を理解し、Doクエリ、Knowクエリ、Goクエリに基づいてキーワードを分類し、広告グループを作成しました。これにより、訪問者が抱えるニーズに対応した効果的な広告制作を実現しました。また、コンテンツマーケティング施策としてトピッククラスター施策を導入し、内部リンク構造を見直し、中心となるトピック記事に関連するサブ記事を集約しました。これにより、SEO効果を高め、Googleのアルゴリズムアップデートにも順応する形で検索順位を向上させました。さらに、商品購入の流れをスムーズにするためにCRO施策を実施し、不要なステップを削減し、購入へとつながるCall to Action（CTA）ボタンを目立たせるように改良しました。これにより、クリック率が向上し、カート到達率も改善されました。

これらの施策を通じて、A社は見事に売上を2.2倍へと引き上げることができました。リスティング広告とコンテンツマーケティングにより、顧客の獲得効率が飛躍的に向上しただけでなく、Webサイト全体の使いやすさも向上し、集客効果も持続的に達成されたのです。自社内でのWebマーケティング施策には限界があることがあります。専門の会社に任せることで、より高い成果を短期間で引き出すことが可能です。WonderSpaceは、今後も企業の成長をサポートするための包括的なマーケティング支援を続けていきます。この記事を通じて、マーケティング施策に悩む企業が明るい未来を描ける一助となれば幸いです。詳しくは「株式会社WonderSpace」の公式ページまで。

レポート／DXマガジン編集部小松