RIZAPーG Research Memo(3):BMP導入で再契約率が82%に急上昇。ストック型収益モデルへの転換進む
2. RIZAP・ボディメイク事業の進捗状況
ボディメイク事業は順調に会員数及び店舗数の増大が続いているが、今第2四半期決算で明らかになった大きな進捗は、ボディマネジメントプログラム(BMP)の早期かつ高レベルの浸透だ。また、海外事業展開でも大きな進捗があった。
(1) ボディマネジメントプログラム(BMP)
RIZAPグループ<2928>はボディメイク事業について、“ゲストに生涯寄り添うストック型ビジネスへ”をスローガンにビジネスモデルの転換に取り組んできた。これは後述する『RIZAP1,000万人健康宣言』と並ぶボディメイク事業の新たな成長戦略の中核を形成するものと言える。
同社はかねてより、ボディメイク事業のKPI(重要経営評価指標)に1年後継続率や再契約率を取り入れて、LTV(ライフタイムバリュー)の増大に取り組んできた。その後2016年から、ストック型への転換を本格的に進めるべく、ライフサポートプログラム(LSP)を導入した。これは月2回/月額19,600 円でトレーナーの指導を受けつつ体形・健康の維持を図ることができるというものだ。
LSPをさらに発展させて2017年7月からスタートしたのがボディマネジメントプログラム(BMP)だ。これは月額29,800円とLSPに比べて料金を50%高くする一方、マシンの使い放題やリバウンド保険、専用アプリによる管理栄養士による食事指導などのサービスを付加したものだ。契約期間は1年で、1年ごとの自動更新だ。
このBMPの申し込み率が7月の導入後11月までの実績で82%と非常に高い実績を残している。申し込み率は約40%だったLSPの2倍以上の高さだ。BMP導入で高い再契約が実現したことにより、ボディメイク事業の収益モデルは劇的に変化すると期待される。
1,000名の新規会員について、2ヶ月間の通常プログラムで終了した場合と、BMP導入の場合の売上高についての試算を比較するとその差は一目瞭然だ。通常プログラムの場合は298,000円×1,000人で298百万円の売上収益となる(入会金は除く)。一方BMPについて、これまでの申し込み率実績82%をもとに、1年ごとの更新時期に一定数が減少していくという仮定で試算すると5年間で1,009百万円という結果が得られている。通常プログラムで終了の場合に比較して3倍以上の売上収益となる。契約継続期間中は物販なども期待できるため、実際の差はさらに広がることが想定される。
同社はBMP以外にも複数の再契約メニューを用意している。BMPを申し込まなかった18%の人のうち約半数がBMP以外の再契約メニューを申し込んでいるため、通常プログラム終了後も何らかの形で契約を継続している会員の割合は90%を超えている状況にある。こうしたことから、ボディメイク事業はストック型ビジネスモデルへの転換を果たしたと評価してよいと弊社では考えている。
(2) 海外展開の状況
ボディメイク事業については早期から海外に出店し、現在、上海、香港、台湾、シンガポールに計5店舗を展開している。2017年3月期第4四半期には海外店舗の営業損失は合計で106百万円に達していたが2018年3月期に入って急速に損益が改善し、2017年9月には香港の店舗が単月黒字化して全店舗黒字化を達成した。その結果、第2四半期(7月−9月期)の4店舗合計営業利益は3百万円の黒字に転換した。今期は通年でも海外事業の黒字化が期待できる。
海外店舗の業績改善と運営ノウハウの蓄積を受けて、同社は来期以降、再び海外展開にアクセルを踏む予定だ。2019年3月期は市場が好調な台湾とシンガポールにそれぞれ1店舗を出店して全6店舗体制とし、2021年3月期末までには30店舗を目指すとしている。
海外展開について弊社では、中長期的に非常に重要な意義があると考えている。理由は、同社が自治体連携で取り組んでいる医療費削減の試みだ。社会の高齢化による社会保障費(医療費、介護費など)の負担増大は、日本だけではなく、先進国共通の課題だ。後述するように、日本では着実に自治体との連携が着実に増加しつつあり、将来的に同社の大きな収益源になっていくことが期待されている。日本での成功を世界展開するという流れは当然に想定できることであり、その時のための拠点づくり・地盤づくりという観点からも、海外展開は非常に重要だというのが弊社の見方だ。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 浅川 裕之)
<TN>
大谷翔平が小さく見える…230cm元大学バスケスターとの衝撃2ショットが話題に
ギラン・バレー症候群公表の俳優「本当に死を覚悟した」 復帰に感慨
3人組ロックバンドのボーカルが切実訴え「本当に困ってます」
ローソン、過疎地への出店進む 住民に好評、欠かせぬ買い物拠点に
ウクライナ「アメリカとの関係を深める」 鉱物の共同開発に合意
浜崎あゆみ、右足に“ボルト”入りの現状明かす「完璧に左右差なく使えたりはしない」
テレビ放送から50周年 「宇宙戦艦ヤマト」シリーズが見放題配信決定
「伊右衛門」の新CMに奈緒と青木柚が出演!奈緒のやさしい笑顔に癒やされる
人気の美容食品『ホワイトフォース Cパウダー』定番製品として発売
流氷ダイビングで61歳女性が溺れ搬送、入院 北海道斜里町
父が再婚の丸山隆平(36)現在の家族関係がとんでもないことになっていたと話題に
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
山口智充が愛車を公開 ”車種“に称賛の声「まず芸能界でかぶる事がないところもいい」
TBS安住紳一郎アナ、生謝罪 深く頭を下げ「大変ご迷惑を…」
7人組アイドルグループがメンバーの死去報告「背骨にヒビ」手術必要でライブ欠席発表していた
田代まさし氏、薬物検査行く途中私服刑事3人に囲まれる「照会させてもらっていいですか…って」
32歳グラビアアイドル、撮影会で「性的な声かけ」に不快感「もう来ないで」
逮捕3度39歳元グラドル30代ラスト撮影会開催→満席発表も残り1枠?言及「空いております」
48歳タレント、身に覚えないクレカ請求書に困惑「1度も使用しておらず。私が学習した事は…」
蛙亭イワクラ 改名の理由を告白「これだとお金で警察沙汰になるよ」
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
父が再婚の丸山隆平(36)現在の家族関係がとんでもないことになっていたと話題に
吉田沙保里、大久保嘉人との不倫疑惑を一蹴するも冷ややかな声
昨年コンビ解散の46歳吉本ピン芸人が暴露、エゴサして分かった元相方の行動にスタジオ悲鳴飛ぶ
「赤いきつね」CM問題に企画会社と制作会社が声明 「一切の生成AIを使用していない」
ホラン千秋「Nスタ」今週欠席、代役は良原安美アナ 13日放送でスタジオの異臭に怒り声荒げる
サンド伊達みきおがガックリ「終わるのはショックすぎ、寂しいですね」14年続いた番組終了惜しむ
33歳セクシー女優、不慮の事故で13針縫った顔面血まみれ写真公開「伝えようかすごく迷った」
山口智充が愛車を公開 ”車種“に称賛の声「まず芸能界でかぶる事がないところもいい」
3時のヒロイン福田麻貴(32)は元アイドルだった!昔の姿がかわいいとヲタク歓喜

大谷翔平が小さく見える…230cm元大学バスケスターとの衝撃2ショットが話題に
ギラン・バレー症候群公表の俳優「本当に死を覚悟した」 復帰に感慨
3人組ロックバンドのボーカルが切実訴え「本当に困ってます」
ローソン、過疎地への出店進む 住民に好評、欠かせぬ買い物拠点に
ウクライナ「アメリカとの関係を深める」 鉱物の共同開発に合意
浜崎あゆみ、右足に“ボルト”入りの現状明かす「完璧に左右差なく使えたりはしない」
テレビ放送から50周年 「宇宙戦艦ヤマト」シリーズが見放題配信決定
流氷ダイビングで61歳女性が溺れ搬送、入院 北海道斜里町
「伊右衛門」の新CMに奈緒と青木柚が出演!奈緒のやさしい笑顔に癒やされる
人気の美容食品『ホワイトフォース Cパウダー』定番製品として発売