Darktrace Defenders パートナープログラム
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Darktrace Defenders パートナープログラム
ダークトレースの最高収益責任者(CRO)、デニス・ウォルターは、「パートナーは当社の戦略にとって不可欠であり、急速に変化する脅威ランドスケープに直面する中で、お客様がAIを駆使してサイバーレジリエンスを高める上で重要な役割を果たしています。当社は、グローバルなパートナーコミュニティとの連携方法を変革し、より深い連携と長期的な持続的成長を促進するために、昨年、複数の戦略的投資を行いました。Darktrace Defenders パートナープログラムの導入と、このプログラムをサポートするための人材とテクノロジーへの投資により、当社がパートナーとの共同成功を加速し、推進する体制が整いました」と述べています。
■Darktrace Defenders パートナープログラムについて
チャネルパートナーは、ダイナミックな脅威ランドスケープの変化に適応する必要がある組織をサポートする上で重要な役割を果たしています。ダークトレースの「AIサイバーセキュリティの現状2024」(State of AI Cybersecurity 2024)報告書によると、調査対象となったセキュリティ専門家の74％が、AIを駆使したサイバー脅威がすでに自社に重大な影響を与えていると考えていますが、一方60％はこれらの攻撃に対する防御策がまだ整っていないと考えています。パートナーは、顧客がこうした障壁を乗り越える手助けをし、サイバーレジリエンスに対してよりプロアクティブなアプローチを取るために、サイバーセキュリティの課題に適したAIソリューションをどのように選択すべきかを理解させることができます。
チャネルパートナーと効果的に提携することは、顧客のニーズをサポートする上で非常に重要です。
このような背景から、ダークトレースはDarktrace Defenders パートナープログラムを導入し、パートナーがダークトレースの製品を市場に展開する際に、より良いサポートを提供します。このプログラムには、Elite(エリート)、Premier(プレミア)、Preferred(プリファード)の3つのレベルがあり、参加要件と特典はレベルによって異なります。主な特徴は以下の通りです：
● Darktrace サービス認定パートナープログラム：
パートナーは、ダークトレースに特化した独自の差別化されたサービスを提供するための認定を受けることができます。このプログラムでは、Darktrace ActiveAI Security Platform の専門知識を得るために必要なトレーニングとツールを提供し、プログラムで認定されたパートナーが、認定されたスタッフを雇用することで、製品知識に関する高い基準を満たしていることを検証します。ダークトレースは現在、ネットワークおよびEメールにおけるマネージド検知・対処(MDR)サービスを提供するパートナーの認定を行っています。
● パーソナライズされた学習コースと能力開発：
このプログラムでは、ウェブベースおよび講師によるトレーニングの双方を含め、役割に応じた専門トレーニングと能力開発をパートナーに無償で提供し、ダークトレースのソリューションを効果的に販売するために必要な知識、スキル、ツールをパートナーに習得いただきます。
● テクニカルセールスツールへのアクセス：
セールスサイクルをリードし、加速させるために、パートナー各社はダークトレースのテクニカルセールスツール(デモや製品トライアル等)にアクセスでき、ダークトレースの技術およびサイバーインテリジェンスのエキスパートによるトレーニングとサポートを受けることができます。
● プログラム割引およびマーケット開発資金(MDF)へのアクセス：
パートナー各社は、案件登録や、ダークトレース認定試験(Certification Tests)および非再販ソリューションに関連する各種料金の割引、共同マーケティングイニシアティブのサポートなど、様々な価格優遇を受けることができます。
欧州におけるダークトレースの主要パートナー、Integrity360のプロダクトマネジメントディレクター、ブライアン・マーティン氏は、「脅威の状況がますます複雑化する中、セキュリティチームはますます複雑化する環境の監視に苦慮しています。弊社は、ダークトレースの新たなサービス認定パートナープログラムを活用する最初のパートナーの1社として、ダークトレースの革新的な製品を弊社のMDRサービスに統合することで、お客様に強固な防御を提供できることを嬉しく思います。
弊社のパートナーシップは、ダークトレースの先進的な自己学習型AIエンジンと、Integrity360のサイバーセキュリティに関する深い専門知識サポートサービスを組み合わせ、お客様が常に一歩先を行くことを可能にするプロアクティブなアプローチを実現します」と述べています。
Darktrace Defenders パートナープログラムの開始は、ダークトレースがグローバルパートナー組織(GPO)チームと戦略を成長・進化させるために、過去1年間に投資してきたことを基盤としています。ダークトレースは、営業、マーケティング、技術パートナーの能力向上など、主要な機能部門におけるGPOチームの規模を3倍に拡大し、新しいパートナーポータルを含む、パートナーをより良くサポートするための新しいシステムとテクノロジーを導入しました。この変革をさらに加速させるため、ダークトレースは、パートナー経由で取引が行われた場合に販売業者に手数料を支払うアクセラレータープログラムも導入し、より深いコラボレーションと関与を促しています。
ダークトレースのGPOチームは、設立以来、世界中の何千ものパートナーと協力してきました。その中には、付加価値再販業者(VAR)、グローバルシステムインテグレーター(GSI)、マネージドセキュリティサービスプロバイダー(MSSP)、ディストリビューター、およびIntegrity360、Bechtle、Softchoice、Technologent、Bytes Software Services、SIS International、CDW UK&I等のコンサルティング企業が含まれます。AWSセキュリティコンピテンシーパートナーおよび AWS ISV Accelerateプログラムの一員として AWS との深いパートナーシップを築いており、最近ダークトレースが英国で 2024 Microsoft UK Partner of the Yearを受賞したMicrosoftとも深く提携しています。
また、Cisco、 Palo Alto Networks、Netskope、SentinelOne 等との連携をはじめ、幅広いテクノロジーアライアンスを展開しており、双方の顧客が各社の技術を補完しながらダークトレースの価値を活用することができます。
新たなDarktrace Defenders パートナープログラムの詳細については、 https://darktrace.com/partners (英語)をご覧ください。
■ダークトレースについて
ダークトレース(ロンドン証券取引所上場、ティッカーシンボル：DARK)は、AIサイバーセキュリティのグローバルリーダーで、サイバー破壊から世界を解放することを使命としています。英国ケンブリッジとオランダ・ハーグにあるダークトレースの研究開発チームによる画期的なイノベーションにより、これまでに200件以上の特許を出願しました。ダークトレースの技術は、過去の攻撃について学習するのではなく、組織のビジネスデータに関する知識を常時学習・更新し、定常状態に関する理解を応用して、セキュリティ運用をプロアクティブなサイバーレジリエンスの状態に変革します。
Darktrace ActiveAI Security Platform(TM)により、クラウド、アプリ、Eメール、エンドポイント、ネットワーク、運用技術(OT)を含む組織全体で、既知および未知の進行中の脅威を数秒以内に自律的に検知・遮断することができるサイバーレジリエンスへのフルライフサイクルアプローチを提供します。2021年にロンドン証券取引所に上場したダークトレースの従業員数は世界各国で2,400名を超え、9,700社以上の顧客を高度なサイバー攻撃から保護しています。詳しくは、ウェブサイト( https://darktrace.com/ja )をご覧ください。
