「自分」という商品を高く売るにはどうすればいい？マーケティング戦略から考える！

「自分という商品」を高く売る方法！

　「年収が高い仕事がしたい」とか「好きなことを仕事にしたい」とか「残業せずに済む職場で働きたい」とか、仕事や働き方について考えるときって、どうしても自分のことを中心に考えてしまいがちですよね？

　でもそれらを手に入れるために何より重要なのは、「自分を必要とする相手は誰か？」「自分がその人に対してできることは何か？」という相手の目線を持つことです。

　なぜなら、今勤めている会社であれ、取引先であれ、転職希望先の企業であれ、あなたを必要としてくれる人が多ければ多いほど、あなたの理想とする仕事や働き方を手に入れやすくなるからです。

　相手から必要とされるためには、自分のことを「商品」と捉え、その価値を高める方法を考えることが有効です。そのためにマーケティング戦略の考え方を導入することを勧めているのが、『「あなた」という商品を高く売る方法』という本です。

　

　著者は、日本IBM出身のマーケティング戦略アドバイザー・永井孝尚さん。ベストセラー『100円のコーラを1000円で売る方法』の著者でもあります。

　永井さんは根っからの競争嫌いで、いつも正面からの競争を避け、誰もいない分野で好きなことを続けてきたそうです。

　実はこの「競争を避ける」というのが、競争戦略の「本質」です。というのも「競争を避ける」というのは、つまり「他人がやっていないことをやる」ということであり、これが「自分という商品」の価値を高める方法だからです。

　「他人がやっていない、好きなことをする」というのは、マーケティング戦略上、自分の価値を高めるために非常に重要なアプローチです。

「あなた」という商品を高く売る方法―キャリア戦略をマーケティングから考える (NHK出版新書 524)

あなたを必要とする人は必ずいる！

　「あなたの代わりならいくらでもいる」という状態では、「あなたという商品」を高く売ることはできません。狙うべきは、「あなたという商品」が相手のニーズに合っていて、かつ他の誰もその価値を提供できない、「完全独占」の状態です。

　「他に選択肢がない唯一の存在」になれれば、「戦わずして勝つ」ことができるようになります。

　一個人にそんなことできるはずない、と思われるかもしれませんが、成熟した現代社会では、消費者のニーズは多種多様化し、細分化されています。その細分化されたニーズに特化すれば、ライバルはいなくなり、競争は避けられる、というのが本書の主張です。

　消費者が「より自分らしく、よりワガママに」なったからこそ、あなたを必要とする人は必ずどこかにいる。現代では、細分化されたニーズに特化すれば、競争は避けられるのだ。（P.24）

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「バリュープロポジション」の作り方！

　完全独占の状態を手に入れるために、まずはあなたの「バリュープロポジション」をつくることから始めましょう。バリュープロポジションとは、「相手が求めていて、自分しか提供できない価値」のことです。

　以下の4つのステップで、あなたのバリュープロポジションを見出すことができます。

1. 「自分の強み」を徹底的に考える。なければ強みをつくる。


2. 自分の強みを必要としている人、つまり「ターゲット」が誰かを考える。


3. ターゲットが、なぜあなたの強みを必要としているのか、つまり「ニーズ」がどこにあるのかを考える。


4. 相手が必要とすることに、いかに応えるか、つまり具体的な「自分の仕事」をどうするかを考える。

　この４つがお互いに密接につながり、全体として首尾一貫していることが大切です。

　以下の表は、著者の永井さんの場合のバリュープロポジションです。

①どんな強みを活かして （自分の強み）	マーケティングの失敗経験 ＋その後学んだマーケティング知識 ＋その後のマーケティング戦略策定
②誰の （ターゲット）	マーケティングを知らず、価格競争で疲弊する企業やビジネスパーソン
③どんな悩みに （ニーズ）	価格勝負から価値勝負に進化したい
④いかに応えるか（自分の仕事）	自分の経験に基づき、ブログや、ビジネス書を執筆（100円コーラシリーズなど）

　あなたも是非、実際にこの表にあてはめながら自分のバリュープロポジションについて考えてみて下さい。

　この記事では、自分を「商品」と捉え、それを売るための考え方についてざっくりとご紹介しました。

　しかし本書の本領は第4章。「強み」の育て方についてです。なぜならバリュープロポジションのコアとなるのは「自分の強み」だからです。この強みが優れているほど、「自分という商品」は「高く」売ることができます。

　いくら頑張って仕事をしても会社から評価されない、給料が上がらないことに悩んでいる方は、自分の値打ちを高めるために、ぜひ本書を参考にしてみて下さい！

「あなた」という商品を高く売る方法―キャリア戦略をマーケティングから考える (NHK出版新書 524)